眼镜店验光师的销售宝典

在的眼镜终端销售主要以营业员为主，大多数的眼镜店都是验光师验完光度后，开具处方单交给营业员，较终由营业员完成销售。其实有时候验光师的一句话能抵营业员十句话，更容易促成销售。但现在很多的验光师非常欠缺销售意识和技巧。
1.情感销售法
用顾客喜欢的方式服务顾客，让顾客购买其需要的眼镜。建立和顾客的情感，充分挖掘顾客需求。这个时候需要验光师用自身的魅力让顾客接受，让顾客知道验光师是用心为其视力状况着想，一旦顾客接受，销售就变得简单了。验光师要善于观察顾客的情绪并引导顾客说出他们需求，这就需要抓住重点和顾客沟通。
只要把握住顾客的需求，即使*二副眼镜的销售也不会很难。情感式销售需要验光师有信心和耐心，态度一定要好，烦躁是大忌。顾客一旦感觉你不认真对待、不重视他，销售就很难成功。适合情感销售法的顾客有中老年人、喜欢说话的顾客。
2.专业销售法
用专业知识来引导顾客购买需要的眼镜。用验光师的专业来唤起顾客对眼睛的重视，打动顾客。在专业销售中验光师切忌不要讲解很多的专业术语，因为顾客不是专业人士，验光师不可能把两三年时间所学的知识在短时间内灌输给顾客，让顾客明白。
所以验光师需要用顾客听得懂的语言来讲专业术语。这样一是显得很专业，二是顾客会很容易信服我们，成交机会也会增加。有时还会带动多副眼镜的销售。适合专业销售法的顾客有**次戴眼镜的孩子，因为家长很重视孩子的视力情况。
3.体验销售法
是在验光过程中让顾客亲自体验来达到销售的目的。体验销售是较直接的销售方法，可以让顾客很直观的看到自己的视力情况，让顾客更容易接受。在给顾客验完光后，验光师可让顾客戴镜看近用视力表，并提示顾客说现在看近是不是感觉有压迫感，就跟平时看书看到半个小时的时候那样。
然后再加上+150DS度体验，这时我们可以说小朋友现在光线变得柔和了吧，字体也变得大点了。刚才的压迫感也没有了，眼睛也不会酸胀的感觉了。这时会引起家长的好奇，我们这时再解释近用眼镜对孩子的好处，家长一般会很容易接受的。
对成年人也是如此。特别是每天都对着电脑工作的成年人。我们可以说，你配的这副眼镜的目的是干什么，看远看不清才配眼镜，是让你看远用的。现在你每天戴着它看电脑，看近用。这时顾客一般都会有道理。这时我们再用上述办法让顾客看近体验。